“引进来，走出去”已经成为各大银行实现客户营销的主要方式，在银行业竞争激烈的今天，积极主动地吸引客户进来尤为重要。但是，在客户沙龙活动却效果不佳，目标客户难以邀约，活动设计没有吸引力，精心筹办的沙龙活动现场氛围冷清……本课程通过专业性分解银行沙龙活动流程、步骤和工具，有效提升活动组织能力和团队营销能力。

1、精准聚焦主题：根据网点类型和客户群体分析，精准聚焦适合网点客户沙龙的活动主题。

2、快速高效组织：将沙龙活动的组织变成一种常态化的工作模式，低成本，耗费低的人力资源。

3、实现客户拓展：通过沙龙营销实现增进现有客户关系，提升客户产品覆盖率，同时实现新客户拓展。

团队破冰：团队组建互动小游戏

第一讲：银行转型背景下发展趋势

零售银行三层体系及五大差异化模式

各大商业银行战略转型背后的思考

银行发展现状对银行从业人员的影响

第二讲：沙龙活动实施流程

第一节：含苞蓄能：高效沙龙的前期准备

1、主讲人培养

主持人和主讲人主持稿策划技巧

主持人和主讲人现场演绎技能提升

产品话术设计和演练

现场演练：主持人和主讲人演练通关

2、 沙龙活动客户筛选

获取客户信息的主要途径

工具：《沙龙活动客户筛选表》

3、沙龙活动客户邀约

1）客户邀约策略分析：

短信预热的注意事项

客户电话邀约话术设计要点

客户拒绝应答策略技巧

实战演练：针对客户的进行电话邀约

2）微信推广邀约模式

微信朋友圈经营推广

微信目标客户邀约技巧

4、沙龙活动物料准备

1）礼品的种类与设计

2）沙龙活动场地选择标准

3）沙龙活动场地布置要求

5、沙龙活动方案策划

1）沙龙主题设计与冠名

2）沙龙活动流程设计和创新

沙龙活动流程中风险防范

第二节 卓越绽放：高效沙龙的中期执行

1、客户签到、引导管理

工具：《客户信息收集表》

2、现场授课过程管理

3、现场互动抽奖设计

4、现场互动营销设计

现场营销需求挖掘

现场营销异议处理

现场营销临门一脚

5、成交客户签单管理和服务

第三节：蜕变深化：高效沙龙的后期维护

1、客户信息收集分析

2、沙龙活动成交客户跟进服务

3、后期未成单客户跟踪服务

附件：沙龙活动策划工具包