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搞定路演的六大演技

课程价格:认证会员可见

课程时长:1-2天

上课方式:公开课

授课讲师: 张嶂

授课对象:企业高级管理人员

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课程简介
授课时间 1-2天
授课对象 企业高级管理人员
授课方式 讲解+工具+方法+训练+点评
课程背景

路演(Roadshow)最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式,指证券发行商通投资银行家或者券商的帮助,在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段,促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流,以保证股票的顺利发行,并有助于提高股票潜在的价值。现在,路演的概念扩展到指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念,及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。

因此,充分了解企业融资过程中商业计划书的编写和路演操作经验,把企业最有竞争力的一面准确地展示给机构投资人,才能更有效率地吸引到投资。

课程目标:通过授课,使学员全面掌握商业计划书和路演的关键点,与机构投资人对接沟通的重点,能够专业地开展吸引风险投资的行为。

课程特色:实战性强,案例与理论结合,即学即用


课程目标

通过授课,使学员全面掌握商业计划书和路演的关键点,与机构投资人对接沟通的重点,能够专业地开展吸引风险投资的行为。

课程大纲

搞定路演的六大演技

——主讲:张  嶂老师


课程背景:路演(Roadshow)最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式,指证券发行商通投资银行家或者券商的帮助,在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段,促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流,以保证股票的顺利发行,并有助于提高股票潜在的价值。现在,路演的概念扩展到指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念,及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。

因此,充分了解企业融资过程中商业计划书的编写和路演操作经验,把企业最有竞争力的一面准确地展示给机构投资人,才能更有效率地吸引到投资。

课程目标:通过授课,使学员全面掌握商业计划书和路演的关键点,与机构投资人对接沟通的重点,能够专业地开展吸引风险投资的行为。

课程特色:实战性强,案例与理论结合,即学即用

授课方式:讲授,分析讨论

课程对象:企业高级管理人员

课程收益:掌握路演操作的关键点;学习如何与机构投资人的相处之道。


课程大纲:

演技一:了解谁会成为你的观众

一、观众可能是些什么人?

(1)评委

(2)投资银行;

(3)PE基金;

(4)券商;

(5)其他机构投资人

二、观众需求的相同与不同

(1)是不是好项目;

(2)持有时间不同;

(3)资金成本不同;

(4)专业背景不同;

(5)机构投资人与个体投资人的不同


演技二:知道观众的审美标准

一、资产端(未上板企业)

(1)行业:是不是朝阳行业;

(2)实力:企业在同行业的排名;

(3)市场:体量有多大;

(4)股权结构:独裁、集中、分散、傀儡、历史沿革;

(5)业务:单一、多元;

(6)产业链:上下游关系;

(7)管理团队:稳定、变动、水平、股权;

(8)技术:核心、壁垒、市场化、知识产权;

(9)财务数据:利润、现金流、成长性;

(10)战略:上主板意愿、未来发展、投资款使用;

(11)实际控制人:能力、口碑、财力;

(12)投资价格:市盈率;

(13)商誉和诉讼

二、交易端

(1)是否是“僵尸”企业;

(2)有多少做市商参与;

(3)交易是否频繁

三、案例分析:阿波罗


演技三:好戏要有好剧本

一、商业计划书的那些事儿

(1)为什么需要商业计划书?

(2)商业计划书写什么:

公司介绍;商业模式;盈利模式;管理团队;财务预测;未来发展;资金使用计划

二、商业计划书的误区:

(1)逻辑混乱;

(2)写成一本技术说明书;

(3)破绽太多

三、一份成功的商业计划书:机构希望看到什么? 

(1)清晰的逻辑;

(2)傻瓜都能看懂的书;

(3)明确的发展规划

四、实际案例分析:百宝合;i财富


演技四:好戏要有好“角”

一、独角戏还是群演

(1)什么人来做路演;

(2)一个人演还是一群人演;

(3)路演团队的分工

(4)会议材料的准备

(5)做个什么样的PPT

二、路演中常犯的错误

(1)表达能力;

(2)身份关系;

(3)配合问题;

(4)熟悉程度

三、路演不等于表演

(1)反映真实情况;

(2)合法合规进行路演;

(3)不要怕被挑战;

(4)真诚

四、实际案例分析:乔布斯与苹果;德爱教育


演技五:台上一分钟,台下十年功

一、路演实操手册

(1)路演团队的确定;

(2)路演目标;

(3)时间表;任务表;

(4)材料收集,整理;

(5)路演文件的制作;

(6)彩排;

(7)会务准备;

(8)路演;

(9)会后跟踪。


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