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天衣无缝做巡讲——宣讲会的系统打造

课程价格:认证会员可见

课程时长:2天,6小时/天

上课方式:公开课

授课讲师: 墨斗

授课对象:宣讲师、会务人员、邀约人员、会务总监、PPT制作人员

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课程简介
授课时间 2天,6小时/天
授课对象 宣讲师、会务人员、邀约人员、会务总监、PPT制作人员
授课方式 讲解+工具+方法+训练+点评
课程背景

经济形势扑所迷离,常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击,我们在经营中若是能够借用有效的方式(宣讲会)将产品的价值信息快速的传递给受众群体,从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“宣讲会”是一种非常有效的营销和推广和普及产品信息的方式,“宣讲会”不同于常规的推广方式,是策划周密、组织严谨、目的性强、受众精准的产品推广方式!

他从受众群体角度出发,结合团队配合和宣讲老师的有机结合,促使会议营销实施过程中客户开心埋单,增加客户粘性!

真正做到:客户开心买 商家多卖货 粘性有增加

 


课程目标

1、受众邀约:价值塑造到位、听众需求预判精准、到场率高

2、会场布置:会场甄选匹配主题、会场布置得体、分区合理、产品展示全面

3、流程严谨:迎、引、签、入、导、演、定、转

4、跟踪环节:及时、主动、落地有效、收获价值

5、留下系统:工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承


课程大纲

第一讲:宣讲师(引导需求、挖掘需求、营造良好氛围)

一、有技巧:宣讲方式新颖、吸引听众注意,营造良好氛围

1、宣讲逻辑严谨:以终为始

1) 引出主题:塑造产品价值

2) 用几个价值点:N套理论论据+事实论据

3) 听众为什么相信:建立信赖感(素材、故事、真假)

4) 用什么推导市场需求:产品使用理由(逃避痛苦、追求快乐)

5) 怎么产生价值:让听众非常清楚下一步怎么做

6) 要宣讲什么价值:产品明确、不能杂多

2、会务人员准备和工作落地

1) 场内:盯场人员、助理、入组顾问、签约手、产品展示区

2) 场外:签到、引场、守门、物资、激动人员、安保

3) 舞台:DJ、主持人、宣讲师、讲师助理

4) 会务管理:总指挥、场内总监、场外总监、后勤总监

3、氛围营造

1) 身:聚精会神

2) 手:大开大合

3) 步:规行矩步

4) 看:出神入化

5) 听:道听途说

6) 说:断断续续

7) 心法:装腔作势

二、有促动:及时、频次适当

1、浅尝辄止

1) 真的不全说

2) 假的全部说

2、价值铺垫恰当

1) 频次:适时做铺垫、3-4次/场

2) 方法:不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底

三、有激励:对宣讲师有及时激励

 

第二讲:客户(听众、受众)(用工具分析、合理分组、会前铺垫)

一、有需求:对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求

1、客户邀约(受众的到场确定)

1) 客户(听众)资料获取

2) 客户(听众)邀约

3) 客户(听众)预判

4) 客户(听众)分类

2、客户定向

1) 会前铺垫:客户(听众)进入会场之前铺垫就开始了

2) 带着问题来:客户(听众)的痛苦已经挖掘出来

二、有能力:能接受(听得懂)

1、客户(听众)的素质

1) 经验

2) 级别

3) 学历层次

2、客户(听众)资料收集(完整的客户资料是宣讲会成功的基础)

三、有实力:能够现场做决策

1、职务限定

2、侵略性推广动作

 

第三讲:团队(及时)

一、有意愿:愿意参与宣讲会的实施,熟悉宣讲会的组织形式

1、团队心态

1) 正:是帮助客户

2) 道:客户的不接受是天理:

3) 知:不是每一个客户(听众)都有资格成为我们的合作方

4) 法:无限次的接触将没有“竞争对手”

2、熟悉产品

1) 相信:任何人都不会和对产品没有信心的人合作

2) 专业:你对你的产品了解多少?

二、有方法:成交的方法得当、话术精准、狼性十足

1、邀约话术:1分钟、3分钟、30分钟

2、洽谈话术:3句话、抗拒解除、适时亮刀

3、现场沟通:开场-中场-终场

三、有考核:公司对宣讲会结果有及时反馈

1、制定目标:基于公司战略制定此次会议的目标

2、分解目标:年目标分解到季度、直到分解到此次会议

3、考核目标:薪酬结构、绩效考核

4、及时反馈:及时激励+薪酬


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