课程背景：

在互联网的世界里，网络的广泛应用是时代的要求，也是现如今客户的生活必须。面对网络时代带来的巨大市场，各方都在抢占一席之地。IPTV业务作为广播电视业务和电信业务的结合体，是三网融合的典型应用之一，国家已为IPTV业务打开通向广阔市场之门，IPTV业务相关各方如何抓住这一利好，努力发展业务，扩大市场份额，是当务之急，因此IPTV业务人员的销售能力也需要快速提高，同时通过为客户提供高品质的服务来赢得更多的潜在客户。

课程目标：

本课程通过理论讲授与案例分析，让学员了解如何营销推广，使家庭客户消费IPTV产品，使传统宽带业务实现增值，将话音、图像和数据等元素综合起来，提供更多的产品组绷带 及捆绑业务，有效提高用户ARPU值。

课程大纲：

第一讲：IPTV项目分析

1、政策因素

2、市场因素

3、客户因素

4、市场前景

第二讲：IPTV业务开展的意义

1、增强老客户粘性

2、吸引新客户眼球

3、可以向蓝海转型

4、积累运营的经验

第三讲：IPTV市场模式及用户定位建议

1、高端策略

2、低端策略

3、模式参考

4、推广建议

第四讲：数字电视与IPTV的差异营销

1、数字电视发展及营销策略

2、IPTV的应对策略

3、IPTV在市场推广中遇到的问题

4、营销方案建议

第五讲：IPTV发展策略的探讨

1、市场细分

2、差异化宣传

3、渠道合作策略

4、促销策略

第六讲：课程总结

1、知识要点回顾

2、学员提问与解答